Myynti on matematiikkaa! Myynti on psykologiaa! Myynti on sosiaalista vaikuttamista! Listaa voisi jatkaa! Miksi uusi myyjä messuille konkarin kanssa? 1) PALJON KONTAKTEJA Messuilla käy tyypillisesti paljon ihmisiä. Tällöin prospekteja, potentiaalisia asiakkaita, kulkee myyntikojun ohi satamäärin. Ko. kohderyhmä on kaiken lisäksi paikalla, koska messujen aihepiiri kiinnostaa. 2) KUUNTELEMALLA JA SEURAAMALLA OPPII Kun konkari myy vieressä,…
Asiakkaat eivät lähtökohtaisesti koe haluavansa ostaa sitä, mitä myyt! 3% – ”Ostan heti!” 6% – Asiakkaalla orastava kiinnostus 15% – Asiakkaalla on jo kumppani 25% – Asia ei ole juuri nyt ajankohtainen tai kiinnostava 51% – Ei kiitos tai vielä jyrkemmin ei ikinä! Perusmyyjä haluaa tavata joko ”ostan heti” tai asiakkaalla orastava kiinnostus –ryhmistä ihmisiä.… Lue lisää »
20% komissiolla tavaraa myyntiin? Kate-euroilla eletään! Nk. Kotinikkarin ehdotus kivijalkaliikkeen yrittäjälle. ”Moi! Saatte 30% alennuksella ostaa tuotteitamme ja voitte jälleenmyydä näitä ovh:lla ja saatte voittoa!” No huhhuh sentään, mikä ehdotus! Entäpä tämä? ”Hei! Ottaisitko nämä minun tuotteet myyntiin liikkeeseesi? Sinullahan olisi tilaa näille tuotteille tuossa ovensuussa, kun laittaa siihen pyörivän telineen? Saat 20% komission… Lue lisää »
Kaverini kävi vastikään elektroniikka- ja kodinkoneliikkeessä. ”Nuori myyjä haki avukseen vanhemman myyjän, joka tiesi liesituulettimista enemmän. Ennen tätä sanoin nuorelle myyjälle, että pitää saada sellanen johto, jossa on monen eri puhelimen USB. Alko sönköttää, että eräältä kilpailialta hänkin sellaisen osti. Kerroin, että ostan, jos täällä niitä on? Ei hakenut johtoa vaan myyjän. Juteltiin vielä moneen… Lue lisää »
Isä menee urheiluliikkeeseen poikansa kanssa ostamaan jalkapallokenkiä ja säärisuojia. Olihan poika juuri aloittamassa uuden harrastuksensa 7-vuotiaana ja menossa ensimmäisiin harjoituksiinsa seuraavana iltana. Isä oli soittanut joukkueen valmentajalle nähtyään ilmoituksen lehdessä, että uusia pelaajia otetaan mukaan. Valmentaja vinkkasi puhelussa ilmoitukseen viitaten, että säärisuojat ovat kaikissa harjoituksissa ja peleissä pakolliset ja nappulakengät kuuluisi olla jalassa, sillä esim.… Lue lisää »
Kuvitellaan, että kiinteistönvälittään palkkio olisi kiinteä 5000 euroa ja hän paiskaa kättä kanssasi sopimuksen merkiksi, että hän alkaa myydä asuntoasi ja heti perään hän ottaa puhelun asiakkaalleen/prospektilleen, joka lupaa tulla tunnin kuluttua katsomaan asuntoa välittäjän varmistettua, että asia sopii sinulle. Välittäjä sanoo, että ko. prospekti on hakemassa aikalailla juuri tällaista asuntoa kyseiseltä alueelta. Poistut… Lue lisää »