Odotteletko ostohousut jalassa olevia asiakkaita rystyset valkoisena? Mikä on myyntiprosessisi asiakashankinnassa?

Some, some, some, blogi, blogi, blogi… Joopa joo! Ammun tahallaan itseäni jalkaan samalla, koska ammattiylpeyteni ei anna sijaa valehtelulle ja väärien odotusten luomiselle!   Kirjoitin aikoinaan luokkaa 100 blogikirjoitusta ennen kuin ensimmäinen oikea asiakas osti aloitteellisesti asiantuntijapalveluitani. Oikealla asiakkaalla viittaan siihen, etten laske ostaviksi asiakkaiksi blogin johdosta niitä, jotka tunsivat jo minut myynnin, markkinoinnin ja… Lue lisää »

Uskalla tehdä sitä, minkä koet itsellesi oikeaksi ja mistä innostut! (Vieraskynä)

Ahdistaako? Eikö esimerkiksi työ, jota teet enää anna sinulle sitä, mitä se on ennen antanut? Tai se ei enää innosta, kehitä tai tunnu enää oikealta. Meillä saattaa olla salaisia haaveita unelmatyöstä tai meille voi avautua erilainen mahdollisuus työllistää itsemme. Emme kuitenkaan tee rohkeita ratkaisuja, koska koemme ettemme uskalla riskeerata varmaa tuloa. Tuttu ja turvallinen työ… Lue lisää »

Innovaatiot jäävät lähtötelineisiin, jos ideoija on ”munaton”!  Kritiikki johtuu siitä, että uskallat pitää oman pään ja pyrit menestymään!

Millaisia ihmisiä kritisoidaan? No, tietenkin niitä, jotka uskaltavat pitää oman pään ja ylipäätään olla jotain mieltä ja pysyä kannassaan. Mietipäs oikeasti, onko sellainen tuuliviiri hyvä tyyppi? Mies tai nainen, joka kumartelee näennäisesti joka suuntaan ja on aina samaa mieltä kaikesta kuin ympäröivät ihmiset.   Olkoonkin esimerkkeinä Jukka Jaloset, Lauri Marjamäet ym. urheiluvalmentajat niin aina löytyy… Lue lisää »

Ei oo tavattu – ei voida verkostoitua! Naurettavaa segmentin kaventamista ja bisnesmahdollisuuksien minimointia!

Digimarkkinoinnin osaaja ja vaikuttaja Tiina Räisänen puhui eräs päivä videollaan saaneensa joltakulta viestiä, ettei voida verkostoitua LinkedIn:ssä, kun ei olla tavattu.   Repesin nauruun! Mitähän varten koko LinkedIn on nimensäkin mukaisesti? Itselläni on liki 11.000 kontaktia Linkkarissa, enkä todellakaan ole tavannut näistä ihmisistä kuin maksimissaan 10%.   Sain muuten ei-tapaamaltani kontaktilta oheisen viestin eräänä päivänä.… Lue lisää »

Mitkä toimialat säilyvät? – Kuka osaa tehdä monimutkaisesta yksinkertaisempaa ja johtaa ihmisiä?

Englannnin kielessä sana johtaminen on management ja leadership. Management on karkealla jaolla asioiden johtamista ja leadership on ihmisten johtamista.   Jari Sarasvuo on kertonut radio-ohjelmissaan, että orkestrointi on eräs tärkeä taito ja niitä, jotka osaavat johtaa asioita, tarvitaan aina. Kuka siis osaa nähdä isompia kokonaisuuksia ja monimutkaisuuden joukosta löytää ne oleellisimmat asiat, että prosessit yrityksissä… Lue lisää »

Mitkä toimialat säilyvät? Tulevaisuuden työstä pohdintaa! Puheenvuoroni koontia Work 2018 Oulu -messuilta

Sain kunnian esiintyä Work 2018 Oulu -messuilla.   Mielestäni edelleen tulevaisuudessa osaaville ja hyväasenteisille on töitä! Mitkä kaksi asiaa työnhakijalla ratkaisevat pelin?   1) Riittävä kompetenssi   Kun ihmisellä on riittävä kompetenssi, osaaminen ja taito tehdä haluttua työtä, homma onnistuu. Esim. koodauskieliä ymmärtävä henkilö voi kehittyä huippukoodariksi tuottamaan lisäarvoa sille, joka maksaa. 2) Motiiviperusta  … Lue lisää »

Tunnistin heikkouteni johtajana KukkoLassen seminaarissa! Mikä erottaa kapteenin ja suorittavan ruoskijan toisistaan kentällä?

Lasse Kukkonen, Kärppä-ikoni, Kärppä-kapteeni, Leijona-kapteeni ja vaikka mitä. Miksi mies on ollut kapteeni ja henkinen johtaja joukkueessa asemansa ansaiten?   Pelasin pitkähkön futisuran itse, vaikken huipulle päässytkään. Tahkosin eri sarjaportaita 2. – 6. divisioonan välillä, enimmäkseen 3. divisioonassa (9 kautta). 4. – 6. divareissa pelasin juniorina tai jäähdyttelyvuosina.  Samoin futsalia tuli pelattua useammalla sarjatasolla 2.… Lue lisää »

Oikea johtaja uskaltaa olla aito – oppeja Lasse Kukkoselta (vieraskynä)

Lassen lajissa pytyn nostaminen keväällä ilmaan on kauteen lähdettäessä suurena tavoitteena. Se on kuitenkin lähtökohtaisesti (luultavasti) jokaisen pelaajan ja joukkueen itsestään selvä tavoite, niin tarvitseeko siitä koko aikaa ”jauhaa”? Liekkö Lasse sitten tarkoitti, että se kuuluisa matka on tärkeämpi, mitä lopputulos. Se on tärkeintä, että annat intohimosta kaikkesi ja voit katsoa rehellisesti itseäsi jokaisen harjoituksen… Lue lisää »

Idiootit ympärilläni –> toimii! Mikä on markkinoinnin yksi suurimmista ”salaisuuksista”?

  Oletko lukenut tai kuunnellut Idiootit ympärilläni -kirjan? Olet ainakin kuullut kirjasta tai nähnyt kenties kirjan tv-mainoksessa? Onko kirja huikein teos erilaisuuden ymmärtämisestä ja kohtaamisesta? Morkkaamatta kirjaa voin sanoa, että ei se mikään sateentekijäkirja ole. Kyse on hyvin markkinoidusta tuotteesta, jossa otsikko on sitä, mitä markkinoinnin pitäisi olla eli kiinnostavaa! Idiootit ympärilläni raflaa miettimään, että…

Tags: ,

Häviäjien häkissä räksyttävät saattavat olla mustapekka kourassa

”Karavaani kulkee, koirat haukkuvat!”, on vanha sanonta. Eniten kolisevat tyhjät ämpärit. Törmään vuodessa satoihin yrittäjiin ja olen sparrannut pidempiaikaisesti kymmenillä eri toimialoilla olevia yrittäjiä. Ehkä on kliseistä sanoa, mutta sitä törmää laidasta laitaan erilaisiin toimijoihin, mutta mielenkiintoinen havainto on se, millainen suhtautumistapa bisnekseen ja tulostaulun valossa enemmän menestyviin eri ihmisillä on. Voin todeta heti alkuun,… Lue lisää »