Häviäjien häkissä räksyttävät saattavat olla mustapekka kourassa

”Karavaani kulkee, koirat haukkuvat!”, on vanha sanonta. Eniten kolisevat tyhjät ämpärit. Törmään vuodessa satoihin yrittäjiin ja olen sparrannut pidempiaikaisesti kymmenillä eri toimialoilla olevia yrittäjiä. Ehkä on kliseistä sanoa, mutta sitä törmää laidasta laitaan erilaisiin toimijoihin, mutta mielenkiintoinen havainto on se, millainen suhtautumistapa bisnekseen ja tulostaulun valossa enemmän menestyviin eri ihmisillä on. Voin todeta heti alkuun,… Lue lisää »

Viitseliäisyys ja pelon syrjään heittäminen myynnin keskiössä!

  Isoa tiliä tekevä myyjä soitti minulle. Hän kertoi tarinan naapuripaikkakunnalla asuvasta pariskunnasta, jolle kävi myyntikäynnin kuukausi sitten. Asiakkaat eivät ostaneet sillä käyntikerralla. Myyjälle jäi fiilis, että asiakkaat olivat nykyiseen palveluntarjoajaan niin tyytyväisiä, että jälkisoitto perään olisi turhaa retoriikkaa siinä kohtaa. Myyjällä oli kuitenkin sopivaa luppoaikaa ja päätti soitella asiakkaille perään kysyen, miksi kauppaa ei… Lue lisää »

Viitseliäisyys ja pelon syrjään heittäminen myynnin keskiössä!

  Isoa tiliä tekevä myyjä soitti minulle. Hän kertoi tarinan naapuripaikkakunnalla asuvasta pariskunnasta, jolle kävi myyntikäynnin kuukausi sitten. Asiakkaat eivät ostaneet sillä käyntikerralla. Myyjälle jäi fiilis, että asiakkaat olivat nykyiseen palveluntarjoajaan niin tyytyväisiä, että jälkisoitto perään olisi turhaa retoriikkaa siinä kohtaa. Myyjällä oli kuitenkin sopivaa luppoaikaa ja päätti soitella asiakkaille perään kysyen, miksi kauppaa ei… Lue lisää »

4 syytä, miksi johtajat ja esimiehet tekevät alaistensa töitä

  Satoja organisaatioita ja työyhteisöjä nähneenä ja sparranneena olen törmännyt erääseen ikävään ongelmaan kerta toisensa jälkeen nimittäin siihen, että esimiehet ja johtajat (käytän näistä jatkossa yhteisnimikettä esimies, koska toimitusjohtaja on yhtälailla esimies) tekevät alaistensa töitä. Yli 60 työntekijän työyhteisöä toimitusjohtajan pallilla johtaneena voin samastua näihin johtajiin ja esimiehiin. Tein aluksi nk. kaikkia työtehtäviä ja kasvun… Lue lisää »

4 syytä, miksi johtajat ja esimiehet tekevät alaistensa töitä

  Satoja organisaatioita ja työyhteisöjä nähneenä ja sparranneena olen törmännyt erääseen ikävään ongelmaan kerta toisensa jälkeen nimittäin siihen, että esimiehet ja johtajat (käytän näistä jatkossa yhteisnimikettä esimies, koska toimitusjohtaja on yhtälailla esimies) tekevät alaistensa töitä. Yli 60 työntekijän työyhteisöä toimitusjohtajan pallilla johtaneena voin samastua näihin johtajiin ja esimiehiin. Tein aluksi nk. kaikkia työtehtäviä ja kasvun… Lue lisää »

Munattoman johtajan tunnistaa tästä merkistä

  Koripallossa valmentajana mainetta niittänyt Henrik Dettman kertoo kirjassaan loistavan esimerkin, mikä on merkki oikeasta johtajuudesta. Hänellä oli aikoinaan tullut erään pelaajan kanssa iso riita, mikä aiheutti jonkin asteisen asemasodan. Henrik kertoi, että pelaaja oli tehnyt aloitteet asian ratkaisemiseksi ja asian sopimiseksi. Henrikin mukaan silloin hän oli vielä nuorehko ja kypsymätön valmentaja, eikä kyennyt ottamaan… Lue lisää »

Munattoman johtajan tunnistaa tästä merkistä

  Koripallossa valmentajana mainetta niittänyt Henrik Dettman kertoo kirjassaan loistavan esimerkin, mikä on merkki oikeasta johtajuudesta. Hänellä oli aikoinaan tullut erään pelaajan kanssa iso riita, mikä aiheutti jonkin asteisen asemasodan. Henrik kertoi, että pelaaja oli tehnyt aloitteet asian ratkaisemiseksi ja asian sopimiseksi. Henrikin mukaan silloin hän oli vielä nuorehko ja kypsymätön valmentaja, eikä kyennyt ottamaan… Lue lisää »

Älä lankea ansaan! Verkostomarkkinoinnissa ja suoramyynnissä tyypillinen ”harhautus” provisioiden osalta!

  Olen törmännyt noin 15 vuoden yrittäjäuran aikana lukuisiin liiketoimintamalleihin. Ikäväkseni useissa myyntitöissä, joita tarjotaan ja ”myydään” tavallisessa työelämässä käyville, ihmisiä johdetaan harhaan.   Tienaat 2500 euroa viikossa, kun myyt viisi tuotetta ja tällä provikalla voit heittää 2500 euron palkkatyön sivuun! Onko tämä totta?   Jokainen oikeaa liiketoimintaa tekevä ymmärtää, että 2500 euron provisio sisältäen… Lue lisää »

Älä lankea ansaan! Verkostomarkkinoinnissa ja suoramyynnissä tyypillinen ”harhautus” provisioiden osalta!

  Olen törmännyt noin 15 vuoden yrittäjäuran aikana lukuisiin liiketoimintamalleihin. Ikäväkseni useissa myyntitöissä, joita tarjotaan ja ”myydään” tavallisessa työelämässä käyville, ihmisiä johdetaan harhaan.   Tienaat 2500 euroa viikossa, kun myyt viisi tuotetta ja tällä provikalla voit heittää 2500 euron palkkatyön sivuun! Onko tämä totta?   Jokainen oikeaa liiketoimintaa tekevä ymmärtää, että 2500 euron provisio sisältäen… Lue lisää »

Pelkällä blogilla ja SoMe:lla menestysilluusio

  LinkedIn -päivitykseni, joka sai satakunta komppausta: Arvon asiantuntijakollegat! Älkäämme “lupailko” kokemattomille tuleville asiantuntijoille, että pelkkä some ja blogi räjäyttää kysynnän. Turhan moni wannabe jättää aktiivisen prospektoinnin ja luurin nostamisen, verkostoitumisen ja tapaamisten sopimisen, kun ovat kuulleet, että “se yksi konsulttiki” saa kuulemma kaikki kaupat somesta. Joo, moni meistä saa merkittävästi kauppaa ilman raakaa myyntityötä,… Lue lisää »