Tunnistin heikkouteni johtajana KukkoLassen seminaarissa! Mikä erottaa kapteenin ja suorittavan ruoskijan toisistaan kentällä?

Lasse Kukkonen, Kärppä-ikoni, Kärppä-kapteeni, Leijona-kapteeni ja vaikka mitä. Miksi mies on ollut kapteeni ja henkinen johtaja joukkueessa asemansa ansaiten?   Pelasin pitkähkön futisuran itse, vaikken huipulle päässytkään. Tahkosin eri sarjaportaita 2. – 6. divisioonan välillä, enimmäkseen 3. divisioonassa (9 kautta). 4. – 6. divareissa pelasin juniorina tai jäähdyttelyvuosina.  Samoin futsalia tuli pelattua useammalla sarjatasolla 2.… Lue lisää »

Oikea johtaja uskaltaa olla aito – oppeja Lasse Kukkoselta (vieraskynä)

Lassen lajissa pytyn nostaminen keväällä ilmaan on kauteen lähdettäessä suurena tavoitteena. Se on kuitenkin lähtökohtaisesti (luultavasti) jokaisen pelaajan ja joukkueen itsestään selvä tavoite, niin tarvitseeko siitä koko aikaa ”jauhaa”? Liekkö Lasse sitten tarkoitti, että se kuuluisa matka on tärkeämpi, mitä lopputulos. Se on tärkeintä, että annat intohimosta kaikkesi ja voit katsoa rehellisesti itseäsi jokaisen harjoituksen… Lue lisää »

Idiootit ympärilläni –> toimii! Mikä on markkinoinnin yksi suurimmista ”salaisuuksista”?

  Oletko lukenut tai kuunnellut Idiootit ympärilläni -kirjan? Olet ainakin kuullut kirjasta tai nähnyt kenties kirjan tv-mainoksessa? Onko kirja huikein teos erilaisuuden ymmärtämisestä ja kohtaamisesta? Morkkaamatta kirjaa voin sanoa, että ei se mikään sateentekijäkirja ole. Kyse on hyvin markkinoidusta tuotteesta, jossa otsikko on sitä, mitä markkinoinnin pitäisi olla eli kiinnostavaa! Idiootit ympärilläni raflaa miettimään, että…

Tags: ,

Häviäjien häkissä räksyttävät saattavat olla mustapekka kourassa

”Karavaani kulkee, koirat haukkuvat!”, on vanha sanonta. Eniten kolisevat tyhjät ämpärit. Törmään vuodessa satoihin yrittäjiin ja olen sparrannut pidempiaikaisesti kymmenillä eri toimialoilla olevia yrittäjiä. Ehkä on kliseistä sanoa, mutta sitä törmää laidasta laitaan erilaisiin toimijoihin, mutta mielenkiintoinen havainto on se, millainen suhtautumistapa bisnekseen ja tulostaulun valossa enemmän menestyviin eri ihmisillä on. Voin todeta heti alkuun,… Lue lisää »

Viitseliäisyys ja pelon syrjään heittäminen myynnin keskiössä!

  Isoa tiliä tekevä myyjä soitti minulle. Hän kertoi tarinan naapuripaikkakunnalla asuvasta pariskunnasta, jolle kävi myyntikäynnin kuukausi sitten. Asiakkaat eivät ostaneet sillä käyntikerralla. Myyjälle jäi fiilis, että asiakkaat olivat nykyiseen palveluntarjoajaan niin tyytyväisiä, että jälkisoitto perään olisi turhaa retoriikkaa siinä kohtaa. Myyjällä oli kuitenkin sopivaa luppoaikaa ja päätti soitella asiakkaille perään kysyen, miksi kauppaa ei… Lue lisää »

4 syytä, miksi johtajat ja esimiehet tekevät alaistensa töitä

  Satoja organisaatioita ja työyhteisöjä nähneenä ja sparranneena olen törmännyt erääseen ikävään ongelmaan kerta toisensa jälkeen nimittäin siihen, että esimiehet ja johtajat (käytän näistä jatkossa yhteisnimikettä esimies, koska toimitusjohtaja on yhtälailla esimies) tekevät alaistensa töitä. Yli 60 työntekijän työyhteisöä toimitusjohtajan pallilla johtaneena voin samastua näihin johtajiin ja esimiehiin. Tein aluksi nk. kaikkia työtehtäviä ja kasvun… Lue lisää »

Munattoman johtajan tunnistaa tästä merkistä

  Koripallossa valmentajana mainetta niittänyt Henrik Dettman kertoo kirjassaan loistavan esimerkin, mikä on merkki oikeasta johtajuudesta. Hänellä oli aikoinaan tullut erään pelaajan kanssa iso riita, mikä aiheutti jonkin asteisen asemasodan. Henrik kertoi, että pelaaja oli tehnyt aloitteet asian ratkaisemiseksi ja asian sopimiseksi. Henrikin mukaan silloin hän oli vielä nuorehko ja kypsymätön valmentaja, eikä kyennyt ottamaan… Lue lisää »

Älä lankea ansaan! Verkostomarkkinoinnissa ja suoramyynnissä tyypillinen ”harhautus” provisioiden osalta!

  Olen törmännyt noin 15 vuoden yrittäjäuran aikana lukuisiin liiketoimintamalleihin. Ikäväkseni useissa myyntitöissä, joita tarjotaan ja ”myydään” tavallisessa työelämässä käyville, ihmisiä johdetaan harhaan.   Tienaat 2500 euroa viikossa, kun myyt viisi tuotetta ja tällä provikalla voit heittää 2500 euron palkkatyön sivuun! Onko tämä totta?   Jokainen oikeaa liiketoimintaa tekevä ymmärtää, että 2500 euron provisio sisältäen… Lue lisää »

Pelkällä blogilla ja SoMe:lla menestysilluusio

  LinkedIn -päivitykseni, joka sai satakunta komppausta: Arvon asiantuntijakollegat! Älkäämme “lupailko” kokemattomille tuleville asiantuntijoille, että pelkkä some ja blogi räjäyttää kysynnän. Turhan moni wannabe jättää aktiivisen prospektoinnin ja luurin nostamisen, verkostoitumisen ja tapaamisten sopimisen, kun ovat kuulleet, että “se yksi konsulttiki” saa kuulemma kaikki kaupat somesta. Joo, moni meistä saa merkittävästi kauppaa ilman raakaa myyntityötä,… Lue lisää »