Valitse olla voittaja äläkä luovuttaja, jos elämä heittää banaaneja sun jalkojen alle

  Lukioaikana hyvä kaverini pudotettiin jalkapallon parissa 2. divisioonan edustusjoukkueesta B-junioreiden kanssa treenaamaan nk. tryout –jakson jälkeen. Monen pelaajan mielestä valinta oli valmennusjohdolta väärä. Jotkut edustusjoukkueeseen tuossa vaiheessa päässeet eivät mielestämme ansainneet paikkaansa yhtä paljon kuin kaverini. Mitä kaverini teki? Ryhtyi niskoittelemaan, lintsaamaan yhteisistä ja omatoimisesta harjoittelusta? Päinvastoin! Hän laittoi pökköä pesään sitä kovemmin ja… Lue lisää »

Luokittele tuotteesi BCG-mallin avulla

Eräs hyvä tapa analysoida liiketoimintaa on BCG-malli, jonka lyhenne tulee sanoista Boston Consulting Group. Ryhmä laati matriisin, jolla luokitellaan yrityksen tuotteet neljään kategoriaan. X-akselilla markkinaosuus ja Y-akselilla markkinoiden kasvunopeus. Ryhmä 1. Rakkikoirat Tuotteet, joiden osalta markkinoiden kasvunopeus on pieni ja joiden oma markkinaosuus on pieni, ovat rakkikoiria. Niistä voi olla viisainta hakeutua eroon, koska bisnesodotukset… Lue lisää »

4 syytä, miksi puolisosi saattaa pelätä, että alat menestyä!

  Miksi lähipiiri ei (aina) tue menestystä janoavaa henkilöä? Puoliso saattaa olla satunnaisesti tai jatkuvasti poikkiteloin menestyjän tiellä? Muistan vuosien takaa, kun erään liiketuttavani vaimo lukittautui autoon, ettei miehensä pääse autolla liiketoimintatapaamiselle ilta-aikaan. Puhutaanpa nyt puolison menestymisestä. Eikö olisi ainakin taloudellisessa mielessä kohtuullisen hyvä asia, mikäli puolison tulot nousisivat? Tämähän mahdollistaa parisuhteessa eläville tai jos… Lue lisää »

The Walking Dead –> lopeta tekosyiden etsiminen! (vieraspostaus)

Hymy naamalla pyörähdän hotellihuoneen sängylle hamuten läppäriä. Raksalla painetun työpäivän, punttisalin, suihkun ja ruuan jälkeen olin aikeissa katsoa muutaman jakson Walking Deadia, kunnes puhelimen pirinä musertaa unelmani. Vanha tuttu Aholahan sieltä soittelee ja kyselee kuulumisia. Pikaisten kuulumisten vaihdon jälkeen, ‘myyntimies’ kartoittaa, olenko ajatellut aloittaa blogin kirjoittamisen, mistä on ollut jo pitkään puhetta. Välittömästi alan itsevarmana suoltamaan…

Tags: ,

Myyjä, istahda alas ja vastaa seuraaviin 8 kysymykseen ajatuksella

  Myyjä, milloin olet viimeksi pohtinut ajatuksella, mihin olet tähtäämässä myyntityössä? Tavoitteet myyntityössä tämän vuoden osalta, entäpä noin 3 vuoden tähtäimellä? Mikä on nykytilanne em. suhteen 3 vuoden tähtäimen? Arvioi 4-10 ja sanallisesti. Mitä minun tulee oppia, jotta pääsen tavoitteeseeni? Mitä pitää lisätä, mistä luopua? Tarvitaanko isompia muutoksia? Mitä vahvuuksia minulla löytyy tavoitteeseen päästäkseni? Kuka… Lue lisää »

Kaupanteon tärkeät vaiheet

1. Tunne oma tuotteesi – mitkä ovat tuotteesi ominaisuudet, edut, hyödyt asiakkaalle – usko omaan tuotteeseen 2. Valmistaudu – etsi tietoa asiakkaasta – mieti myynti-idea valmiiksi – aseta tavoite 3. Lähesty asiakasta oikein – herätä mielenkiinto, miksi asiakkaan kannattaa tavata sinut – myy itsesi – hanki luottamus 4. Tee tarvekartoitus – löydä ja tunnista asiakkaan… Lue lisää »

Ihan turha parjata nuorisoa!

Kuinkahan moni meistä syyllistyy morkkaamaan nuorempia sukupolvia, milloin milläkin tavalla: “Ei niillä ole käytöstapoja!”  “Ei niistä oo mihinkään!”  “Ei ne halua tehä töitä!”  Jne.   Malaga – Helsinki/Vantaa -lennolle viereeni sattui istumaan teini-ikäinen poika. Oletettavaa olisi (vai olisiko), että hän näppäilee iPhonea ja kuuntelee musiikkia koko matkan piittaamatta ympäristöstään. Aloimme jutella, eikä juttelu jäänyt sille… Lue lisää »

Miksi pappi ei päästänyt pikkuhousujen haistelijaa helpolla?

  Katolilaisuuteen kuuluu tapa pyytää syntejään anteeksi yksityisripissä papin kanssa. Eräällä miehellä oli huono omatunto ja kertoi papille käyneensä haistelemassa naapurin rouvan pikkuhousuja. Pappi totesi:   ”Vai haistelit naapurin rouvan pikkuhousuja. Otitko ne pyykkinarulta vai pyykkikorista?”   Tarina jatkuu vielä tuosta, mutta pointtina papilla oli se, että hän laittoi miehen menemään syvemmälle synnintuntoonsa tarkentavilla kysymyksillä.… Lue lisää »

4 ongelmaa urheiluseurojen johtamisessa

  1) Ei ”tehdä”, eikä ainakaan myönnetä virheitä: ”Me kyllä osaamme!” Iso ongelma on siinä, että ei tunnisteta sitä, mitä osataan ja mitä ei osata. Kysehän on yksilöiden osaamisesta. Henkilö, jolla ei ole organisointikykyä, sekoittaa pakkaa säätämällä sinne tänne. Voihan asioita tehdä monella tavalla, mutta olisi hyvä samalla olla avoin uusille ideoille. Ehkäpä joku muu… Lue lisää »

”24/7 Yrittäjä”: Kuinka pian haluat hautaan?  

”Teen töitä 24/7!” ”En pitänyt viime vuonna kesälomaa (juuri) ollenkaan.” ”3 tunnin unilla on mennyt.” Kyllä! Tarkoitan juuri sinua – ja ehkä monia muitakin paahtajia! Ai mikäkö minä olen sinua neuvomaan? No, laitapa Googleen ”Juha Ahola sydänkohtaus” niin toivon, että vaikket säpsähtäisi niin ainakin hiljennyt hetkeksi tämän kirjoituksen äärelle. VAUHTIA MASINAAN –VAIHE   Kerronpa hiukan… Lue lisää »