Myyjä, istahda alas ja vastaa seuraaviin 8 kysymykseen ajatuksella

  Myyjä, milloin olet viimeksi pohtinut ajatuksella, mihin olet tähtäämässä myyntityössä? Tavoitteet myyntityössä tämän vuoden osalta, entäpä noin 3 vuoden tähtäimellä? Mikä on nykytilanne em. suhteen 3 vuoden tähtäimen? Arvioi 4-10 ja sanallisesti. Mitä minun tulee oppia, jotta pääsen tavoitteeseeni? Mitä pitää lisätä, mistä luopua? Tarvitaanko isompia muutoksia? Mitä vahvuuksia minulla löytyy tavoitteeseen päästäkseni? Kuka… Lue lisää »

Kaupanteon tärkeät vaiheet

1. Tunne oma tuotteesi – mitkä ovat tuotteesi ominaisuudet, edut, hyödyt asiakkaalle – usko omaan tuotteeseen 2. Valmistaudu – etsi tietoa asiakkaasta – mieti myynti-idea valmiiksi – aseta tavoite 3. Lähesty asiakasta oikein – herätä mielenkiinto, miksi asiakkaan kannattaa tavata sinut – myy itsesi – hanki luottamus 4. Tee tarvekartoitus – löydä ja tunnista asiakkaan… Lue lisää »

Ihan turha parjata nuorisoa!

Kuinkahan moni meistä syyllistyy morkkaamaan nuorempia sukupolvia, milloin milläkin tavalla: “Ei niillä ole käytöstapoja!”  “Ei niistä oo mihinkään!”  “Ei ne halua tehä töitä!”  Jne.   Malaga – Helsinki/Vantaa -lennolle viereeni sattui istumaan teini-ikäinen poika. Oletettavaa olisi (vai olisiko), että hän näppäilee iPhonea ja kuuntelee musiikkia koko matkan piittaamatta ympäristöstään. Aloimme jutella, eikä juttelu jäänyt sille… Lue lisää »

Miksi pappi ei päästänyt pikkuhousujen haistelijaa helpolla?

  Katolilaisuuteen kuuluu tapa pyytää syntejään anteeksi yksityisripissä papin kanssa. Eräällä miehellä oli huono omatunto ja kertoi papille käyneensä haistelemassa naapurin rouvan pikkuhousuja. Pappi totesi:   ”Vai haistelit naapurin rouvan pikkuhousuja. Otitko ne pyykkinarulta vai pyykkikorista?”   Tarina jatkuu vielä tuosta, mutta pointtina papilla oli se, että hän laittoi miehen menemään syvemmälle synnintuntoonsa tarkentavilla kysymyksillä.… Lue lisää »

4 ongelmaa urheiluseurojen johtamisessa

  1) Ei ”tehdä”, eikä ainakaan myönnetä virheitä: ”Me kyllä osaamme!” Iso ongelma on siinä, että ei tunnisteta sitä, mitä osataan ja mitä ei osata. Kysehän on yksilöiden osaamisesta. Henkilö, jolla ei ole organisointikykyä, sekoittaa pakkaa säätämällä sinne tänne. Voihan asioita tehdä monella tavalla, mutta olisi hyvä samalla olla avoin uusille ideoille. Ehkäpä joku muu… Lue lisää »

”24/7 Yrittäjä”: Kuinka pian haluat hautaan?  

”Teen töitä 24/7!” ”En pitänyt viime vuonna kesälomaa (juuri) ollenkaan.” ”3 tunnin unilla on mennyt.” Kyllä! Tarkoitan juuri sinua – ja ehkä monia muitakin paahtajia! Ai mikäkö minä olen sinua neuvomaan? No, laitapa Googleen ”Juha Ahola sydänkohtaus” niin toivon, että vaikket säpsähtäisi niin ainakin hiljennyt hetkeksi tämän kirjoituksen äärelle. VAUHTIA MASINAAN –VAIHE   Kerronpa hiukan… Lue lisää »

Miksi diplomi-insinööri on puhelinmyyjänä, mäkkärin kassalla tai kortistossa?

Media uutisoi varsin usein korkeakoulutetuista, jotka eivät saa tehdä koulutustaan vastaavia töitä. En halua syventyä asiaan poliittisesta vinkkelistä tässä artikkelissa. Viisastelu vs. hikoilu Törmään hyvin erilaisiin (netti)keskusteluihin. Jos aihe liittyy vaikkapa ”uskomushoitoihin” lähes varmuudella keskusteluun löytyy akateeminen viisastelija, joka iskee netistä kaivamansa artikkelit todisteeksi länsimaisen lääketieteen tueksi. Mitään muuta elämässä ei oikeastaan ole olemassa kuin… Lue lisää »

3 tärkeää asiaa tietää ennen kuin tekee yhtään mainosta tuotteitaan myydäkseen!

OMA MOTIIVIPERUSTA Motivaatio saa aikaan lähes kaiken! Olethan selvillä, miksi itse teet sitä, mitä teet/haluat tehdä? Miksi olet valinnut ko. toimialan (tuotteen/palvelun), jonka parissa työskentelet. Mikä sinua motivoi? Millaisia vahvuuksia sinulla on toimia kyseisellä toimialalla?   Tiedät varsin hyvin, että myyjän tulisi uskoa 1) itseensä, 2) edustamaansa yritykseen ja myös toimialaan sekä 3) tuotteeseensa. Tunnet… Lue lisää »

6 syytä laittaa uusi myyjä messuille heti alkuun! –> Messuilla opit myymään!

  Myynti on matematiikkaa! Myynti on psykologiaa! Myynti on sosiaalista vaikuttamista! Listaa voisi jatkaa! Miksi uusi myyjä messuille konkarin kanssa? 1) PALJON KONTAKTEJA Messuilla käy tyypillisesti paljon ihmisiä. Tällöin prospekteja, potentiaalisia asiakkaita, kulkee myyntikojun ohi satamäärin. Ko. kohderyhmä on kaiken lisäksi paikalla, koska messujen aihepiiri kiinnostaa. 2) KUUNTELEMALLA JA SEURAAMALLA OPPII Kun konkari myy vieressä,…

Tags: , ,

Lopeta itsepetos ja katso tekojasi!

Jos et ole saanut kirjoitettua e-kirjaa ollenkaan vaan ko. projekti on venynyt kuukausia tai vuosia, se ei vielä ole sinulle riittävän tärkeä asia. Jos et saa aikaiseksi lähteä lenkille tai et koe, että sinulla olisi sille aikaa, et oikeasti halua lenkille. Jos et ehdi tehdä enempää myyntityötä, jokin muu on sinulle tällä hetkellä tärkeämpää. Ihmisellä… Lue lisää »