OMA MOTIIVIPERUSTA Motivaatio saa aikaan lähes kaiken! Olethan selvillä, miksi itse teet sitä, mitä teet/haluat tehdä? Miksi olet valinnut ko. toimialan (tuotteen/palvelun), jonka parissa työskentelet. Mikä sinua motivoi? Millaisia vahvuuksia sinulla on toimia kyseisellä toimialalla? Tiedät varsin hyvin, että myyjän tulisi uskoa 1) itseensä, 2) edustamaansa yritykseen ja myös toimialaan sekä 3) tuotteeseensa. Tunnet… Lue lisää »
Myynti on matematiikkaa! Myynti on psykologiaa! Myynti on sosiaalista vaikuttamista! Listaa voisi jatkaa! Miksi uusi myyjä messuille konkarin kanssa? 1) PALJON KONTAKTEJA Messuilla käy tyypillisesti paljon ihmisiä. Tällöin prospekteja, potentiaalisia asiakkaita, kulkee myyntikojun ohi satamäärin. Ko. kohderyhmä on kaiken lisäksi paikalla, koska messujen aihepiiri kiinnostaa. 2) KUUNTELEMALLA JA SEURAAMALLA OPPII Kun konkari myy vieressä,…
Jos et ole saanut kirjoitettua e-kirjaa ollenkaan vaan ko. projekti on venynyt kuukausia tai vuosia, se ei vielä ole sinulle riittävän tärkeä asia. Jos et saa aikaiseksi lähteä lenkille tai et koe, että sinulla olisi sille aikaa, et oikeasti halua lenkille. Jos et ehdi tehdä enempää myyntityötä, jokin muu on sinulle tällä hetkellä tärkeämpää. Ihmisellä… Lue lisää »
Törmään lähes jokaisella valmennuksellani yrittäjiin, joilla on ollut mielessä aloittaa blogikirjoittaminen, mutta homma ei ole vielä nähnyt päivänvaloa! Koetan aina kannustaa aloittamaan, mutta samalla muistan fysiikan oppitunneilta, että lähtökitka on suurempi kuin liikekitka. Tällöin minun on palattava ajassa taaksepäin vuoteen 2011, jolloin sain ajatuksen aloittaa blogikirjoittaminen jossain vaiheessa ainakin yrittäjyyteen, myyntiin, markkinointiin, johtamiseen, esiintymiseen… Lue lisää »
Ihmiset voidaan jakaa 4 eri kategoriaan sen suhteen, miten he vastaavat sisäisiin ja ulkoisiin odotuksiin ja sääntöihin. Aiheesta on kirjoittanut mm. Gretchen Rubin. Sisäinen odotus voi olla esimerkiksi sitoutuminen säännölliseen lenkkeilyyn oman hyvinvoinnin parhaaksi. Ulkoinen odotus voi liittyä vaikkapa esimiehen antamiin työtehtäviin. Kohottajat vastaavat hyvin niin sisäisiin kuin ulkoisiin odotuksiin. Kohottajat pitävät deadlineistä kiinni, noudattavat… Lue lisää »
”Mulle sanottiin koulussa, että graafikon pitäisi saada 100 euroa tunnissa laskutusta, joten sen alle en tee mitään!” ”Konsultti sanoi, että älä anna alennuksia!” Yrittäjät saavat monenlaisia neuvoja, mutta vastuu on kannettava tehtyjen päätösten osalta 100% itse. Tästä syystä neuvoille kannattaa olla rakentavalla tavalla kriittinen. Onko neuvoja antanut henkilö istunut itse rahojen päällä 100% yrittäjäriskillä ja… Lue lisää »