Odotteletko ostohousut jalassa olevia asiakkaita rystyset valkoisena? Mikä on myyntiprosessisi asiakashankinnassa?

Some, some, some, blogi, blogi, blogi… Joopa joo! Ammun tahallaan itseäni jalkaan samalla, koska ammattiylpeyteni ei anna sijaa valehtelulle ja väärien odotusten luomiselle!   Kirjoitin aikoinaan luokkaa 100 blogikirjoitusta ennen kuin ensimmäinen oikea asiakas osti aloitteellisesti asiantuntijapalveluitani. Oikealla asiakkaalla viittaan siihen, etten laske ostaviksi asiakkaiksi blogin johdosta niitä, jotka tunsivat jo minut myynnin, markkinoinnin ja… Lue lisää »

Viitseliäisyys ja pelon syrjään heittäminen myynnin keskiössä!

  Isoa tiliä tekevä myyjä soitti minulle. Hän kertoi tarinan naapuripaikkakunnalla asuvasta pariskunnasta, jolle kävi myyntikäynnin kuukausi sitten. Asiakkaat eivät ostaneet sillä käyntikerralla. Myyjälle jäi fiilis, että asiakkaat olivat nykyiseen palveluntarjoajaan niin tyytyväisiä, että jälkisoitto perään olisi turhaa retoriikkaa siinä kohtaa. Myyjällä oli kuitenkin sopivaa luppoaikaa ja päätti soitella asiakkaille perään kysyen, miksi kauppaa ei… Lue lisää »

Pelkällä blogilla ja SoMe:lla menestysilluusio

  LinkedIn -päivitykseni, joka sai satakunta komppausta: Arvon asiantuntijakollegat! Älkäämme “lupailko” kokemattomille tuleville asiantuntijoille, että pelkkä some ja blogi räjäyttää kysynnän. Turhan moni wannabe jättää aktiivisen prospektoinnin ja luurin nostamisen, verkostoitumisen ja tapaamisten sopimisen, kun ovat kuulleet, että “se yksi konsulttiki” saa kuulemma kaikki kaupat somesta. Joo, moni meistä saa merkittävästi kauppaa ilman raakaa myyntityötä,… Lue lisää »

6 syytä laittaa uusi myyjä messuille heti alkuun! –> Messuilla opit myymään!

  Myynti on matematiikkaa! Myynti on psykologiaa! Myynti on sosiaalista vaikuttamista! Listaa voisi jatkaa! Miksi uusi myyjä messuille konkarin kanssa? 1) PALJON KONTAKTEJA Messuilla käy tyypillisesti paljon ihmisiä. Tällöin prospekteja, potentiaalisia asiakkaita, kulkee myyntikojun ohi satamäärin. Ko. kohderyhmä on kaiken lisäksi paikalla, koska messujen aihepiiri kiinnostaa. 2) KUUNTELEMALLA JA SEURAAMALLA OPPII Kun konkari myy vieressä,…

Tags: , ,

Ei myyjän työ helppoa ole! Siksipä myyjää tarvitaankin!

Asiakkaat eivät lähtökohtaisesti koe haluavansa ostaa sitä, mitä myyt! 3% – ”Ostan heti!” 6% – Asiakkaalla orastava kiinnostus 15% – Asiakkaalla on jo kumppani 25% – Asia ei ole juuri nyt ajankohtainen tai kiinnostava 51% – Ei kiitos tai vielä jyrkemmin ei ikinä! Perusmyyjä haluaa tavata joko ”ostan heti” tai asiakkaalla orastava kiinnostus –ryhmistä ihmisiä.… Lue lisää »

Mikset nää myy? Palveluun kuuluu myynti!

Kaverini kävi vastikään elektroniikka- ja kodinkoneliikkeessä. ”Nuori myyjä haki avukseen vanhemman myyjän, joka tiesi liesituulettimista enemmän. Ennen tätä sanoin nuorelle myyjälle, että pitää saada sellanen johto, jossa on monen eri puhelimen USB. Alko sönköttää, että eräältä kilpailialta hänkin sellaisen osti. Kerroin, että ostan, jos täällä niitä on? Ei hakenut johtoa vaan myyjän. Juteltiin vielä moneen… Lue lisää »