Ihmemies MacGyverissä on loistavia oppeja

Kasarilapset, ysärinuoret, tietävät, mikä ohjelma on Ihmemies MacGyver. Sarja oli minunkin ehdoton suosikkini ja kaikki jaksot 139 kpl (7 seasonia) on tullut katsottua – moneen kertaan.   Eräässä jaksossa MacGyver kertoi, että ihminen on heikoilla silloin, kun luulee olevansa nokkela. Hän teki erään kylän asukkaiden kanssa rosvoille ansan siten, että tielle jäi liian selvästi näkyville… Lue lisää »

Odotteletko ostohousut jalassa olevia asiakkaita rystyset valkoisena? Mikä on myyntiprosessisi asiakashankinnassa?

Some, some, some, blogi, blogi, blogi… Joopa joo! Ammun tahallaan itseäni jalkaan samalla, koska ammattiylpeyteni ei anna sijaa valehtelulle ja väärien odotusten luomiselle!   Kirjoitin aikoinaan luokkaa 100 blogikirjoitusta ennen kuin ensimmäinen oikea asiakas osti aloitteellisesti asiantuntijapalveluitani. Oikealla asiakkaalla viittaan siihen, etten laske ostaviksi asiakkaiksi blogin johdosta niitä, jotka tunsivat jo minut myynnin, markkinoinnin ja… Lue lisää »

Viitseliäisyys ja pelon syrjään heittäminen myynnin keskiössä!

  Isoa tiliä tekevä myyjä soitti minulle. Hän kertoi tarinan naapuripaikkakunnalla asuvasta pariskunnasta, jolle kävi myyntikäynnin kuukausi sitten. Asiakkaat eivät ostaneet sillä käyntikerralla. Myyjälle jäi fiilis, että asiakkaat olivat nykyiseen palveluntarjoajaan niin tyytyväisiä, että jälkisoitto perään olisi turhaa retoriikkaa siinä kohtaa. Myyjällä oli kuitenkin sopivaa luppoaikaa ja päätti soitella asiakkaille perään kysyen, miksi kauppaa ei… Lue lisää »

Motivaatio hukassa myyntityössä? 4 pohdittavaa asiaa!

Eräs asia, josta motivaation katoaminen voi johtua on usko. Usko mihin? 1) Usko tuotteeseen Uskotko vielä tuotteen olevan asiakkaille niin hyvä, että voit myydä sen äidillesi ja parhaalle ystävällesi? Jos tuote on niin hyvä ihmisille, mikset myy sitä? Usein törmään myyjiin, joiden ajatusmaailma muuttuu suhteessa tuotteeseen. Aikanaan usko tuotteen hyödyllisyyteen oli huima, mutta jostain syystä… Lue lisää »

Vastaväitteiden käsittelyyn 6 väkevää vinkkiä

Asiakkailla on tapana esittää vastaväitteitä erinäisistä syistä. Myyjän tulee olla näissä tilanteissa nokkela ja monesti vastakysymys on paras lääke, jotta saa selville tarkemmin, mistä kenkä (vielä) puristaa tai onko kyse verukevastaväitteestä. 1) ” Vertaillaan vaihtoehtoja!” –> ”Miksi?” Koeta siis kaivaa selville, miksi asiakas vertaa vaihtoehtoja. Saatat saada erityisen tärkeää tietoa tehdäksesi itse kaupat. 2) ”Meillä on… Lue lisää »

Kaupanteon tärkeät vaiheet

1. Tunne oma tuotteesi – mitkä ovat tuotteesi ominaisuudet, edut, hyödyt asiakkaalle – usko omaan tuotteeseen 2. Valmistaudu – etsi tietoa asiakkaasta – mieti myynti-idea valmiiksi – aseta tavoite 3. Lähesty asiakasta oikein – herätä mielenkiinto, miksi asiakkaan kannattaa tavata sinut – myy itsesi – hanki luottamus 4. Tee tarvekartoitus – löydä ja tunnista asiakkaan… Lue lisää »