Myyjä, milloin olet viimeksi pohtinut ajatuksella, mihin olet tähtäämässä myyntityössä? Tavoitteet myyntityössä tämän vuoden osalta, entäpä noin 3 vuoden tähtäimellä? Mikä on nykytilanne em. suhteen 3 vuoden tähtäimen? Arvioi 4-10 ja sanallisesti. Mitä minun tulee oppia, jotta pääsen tavoitteeseeni? Mitä pitää lisätä, mistä luopua? Tarvitaanko isompia muutoksia? Mitä vahvuuksia minulla löytyy tavoitteeseen päästäkseni? Kuka… Lue lisää »
1. Tunne oma tuotteesi – mitkä ovat tuotteesi ominaisuudet, edut, hyödyt asiakkaalle – usko omaan tuotteeseen 2. Valmistaudu – etsi tietoa asiakkaasta – mieti myynti-idea valmiiksi – aseta tavoite 3. Lähesty asiakasta oikein – herätä mielenkiinto, miksi asiakkaan kannattaa tavata sinut – myy itsesi – hanki luottamus 4. Tee tarvekartoitus – löydä ja tunnista asiakkaan… Lue lisää »
Kuinkahan moni meistä syyllistyy morkkaamaan nuorempia sukupolvia, milloin milläkin tavalla: ”Ei niillä ole käytöstapoja!” ”Ei niistä oo mihinkään!” ”Ei ne halua tehä töitä!” Jne. Malaga – Helsinki/Vantaa -lennolle viereeni sattui istumaan teini-ikäinen poika. Oletettavaa olisi (vai olisiko), että hän näppäilee iPhonea ja kuuntelee musiikkia koko matkan piittaamatta ympäristöstään. Aloimme jutella, eikä juttelu jäänyt sille… Lue lisää »
1) Ei ”tehdä”, eikä ainakaan myönnetä virheitä: ”Me kyllä osaamme!” Iso ongelma on siinä, että ei tunnisteta sitä, mitä osataan ja mitä ei osata. Kysehän on yksilöiden osaamisesta. Henkilö, jolla ei ole organisointikykyä, sekoittaa pakkaa säätämällä sinne tänne. Voihan asioita tehdä monella tavalla, mutta olisi hyvä samalla olla avoin uusille ideoille. Ehkäpä joku muu… Lue lisää »
”Teen töitä 24/7!” ”En pitänyt viime vuonna kesälomaa (juuri) ollenkaan.” ”3 tunnin unilla on mennyt.” Kyllä! Tarkoitan juuri sinua – ja ehkä monia muitakin paahtajia! Ai mikäkö minä olen sinua neuvomaan? No, laitapa Googleen ”Juha Ahola sydänkohtaus” niin toivon, että vaikket säpsähtäisi niin ainakin hiljennyt hetkeksi tämän kirjoituksen äärelle. VAUHTIA MASINAAN –VAIHE Kerronpa hiukan… Lue lisää »
Media uutisoi varsin usein korkeakoulutetuista, jotka eivät saa tehdä koulutustaan vastaavia töitä. En halua syventyä asiaan poliittisesta vinkkelistä tässä artikkelissa. Viisastelu vs. hikoilu Törmään hyvin erilaisiin (netti)keskusteluihin. Jos aihe liittyy vaikkapa ”uskomushoitoihin” lähes varmuudella keskusteluun löytyy akateeminen viisastelija, joka iskee netistä kaivamansa artikkelit todisteeksi länsimaisen lääketieteen tueksi. Mitään muuta elämässä ei oikeastaan ole olemassa kuin… Lue lisää »